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产品体验报告 | 哪有什么天生如此,只是我们天

日期:2020-02-09编辑作者:健身减肥

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文末有彩蛋哦~

Hi运动 是一款专注家庭健身的移动健身App。这款APP可以快速为用户订制健身计划,并全程跟进健身计划的执行,辅助用户健身,就像用户随身的健身管理管家。

1、背景概览

Hi运动 的所有动作,都可以用自重或者借助简单的家用器械,随时随地完成。而且还提供了适合不同程度的各种课程,用户可根据自身需要额外选择健身计划外的课程,让自己运动的更嗨。

1.1、产品发展

KEEP 1.0发布于2015年2月4日。

1.0阶段,定位于移动健身,主要提供健身训练视频、骑行和跑步记录等基本移动健身功能,简单的动态发表和用户评论。

2.0阶段,增加训练课程表功能,运动等级勋章功能,加入社区,用户可以在同城、话题、运动动态交流自己感兴趣的内容,KEEP从提供基础的健身功能向健身社区运营发展。

3.0阶段,增加了商城和饮食模块,覆盖移动健身过程的用户更多需求的功能体验,丰富赢利模式,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型。

4.0阶段,从”移动健身教练“向“自由运动场“过渡,优化了跑步功能,记录更精准,优化动态系统、评论系统、用户互动系统和会员等级系统。

在收集了数千条关于训练课程的意见反馈,结合既定目标与用户反馈后,今天凌晨 Hi运动 更新至 2.2 版本,重磅上线了跑步计步功能和金币商城两大功能。具体如下:

1.2、产品定位

产品定位:移动健身教练-自由运动场,随时随地提供用户练就完美身材。

slogan:自律给我自由

核心功能:

训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排,适用最广泛的健身场景。

精准跑步路线记录,跑前热身与跑后拉伸,提供更加完善和专业的跑步指导。

UGC社区,分享健身成果,分享好友相互勉励一起进步 。

我的理解:

Keep的定位是一款移动健身APP,核心功能在于提供精美的视频全程指导健身训练,可以让用户随时随地打开手机开启健身模式,比起传统的线下健身房锻炼,Keep的优势在于不设定场合,不需要付费,线上的好处在于一次性可以将全部训练展示给用户,用户能够尽快从小白转化为健身新手,通过UGC社区,连接第三方社交网络,打通真实的关系网并且找到其他线上的朋友,互相激励,满足内心成就感。

兑换商城

1.3、市场竞品介绍

移动健身类APP竞争激烈,根据猎豹发布的今年上半年的移动健身类App排行中,keep位列第三。

位列第一的是糖豆广场舞,这款App用户人群68%分布在35岁以上,目标人群不同,所以不列入KEEP的竞品行列。

悦动圈:最基本的模式是这样的,记步工具 + 社交 + 电商,针对跑步、骑行、步行等运动基于 GPS 工具进行记步,并采用红包奖励机制刺激用户;用户可以选择加入不同的圈子,“减肥圈、跑步圈” 等等;商城内则售卖与跑步相关的产品,以运动服装服饰为主,商品供应采用悦动圈自产

  • 上游供应商的模式。

咕咚:GPS运动社交手机软件,追踪运动路线,邂逅运动好友,发现运动资讯与趣闻,还可以在线进行视频直播,和全球用户一起分享运动心得,提升您的运动能力。邂逅周围运动的小伙伴,立即邀请其加入锻炼。

这两款APP的主要的功能集中在跑步、骑行、步行等运动方式上,而KEEP不同于它们的是提供的健身训练计划视频。

用户可以每日做任务赚金币,换礼物

1.4、融资状况

2014年11月,获BWVC泽厚资本的300万人民币的天使轮投资。

2015年4月,获BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金)、Ventech China(银泰资本)的500万美元的A轮投资

2015年7月,完成1000万美元的B轮融资,由GGV (纪源资本)、BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 领投,Ventech China(银泰资本)跟投。

2016年5月,Keep 完成3200万美金C轮融资。本轮融资由 Morningside (晨兴资本) 和 GGV (纪源资本) 领投,BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 跟投。

2016年6月,Keep 获得来自腾讯的C+轮战略投资。

截止目前,融资总额为5.04亿人民币。

商城相关礼品同时也提供休闲娱乐类礼品礼品及高价值礼品

2、市场趋势与行业数据

随着中国居民健康意识的觉醒,运动正成逐渐成为居民主要生活方式之一。在运动健康用户规模不断增加, 未来运动健康领域将向四个方向发展: 智能硬件的结合更紧密; 健身场景更加多样化; 健身营养和饮食管理加速变现; 健身社交属性日渐加强 。

根据国家相关机构统计数据,中国超重人口数量已占总人口数量的1/3,经常参加体育锻炼的人数呈现逐年增加的走势,预计到2020年,中国的体育人口数量有望达到4.35亿人(数据来自易观国际)。

从各年龄段的体育人口分布上看,20-29岁体育人口占比在50%左右,50岁以下体育人口占比均能达到40%以上,说明有一点消费能力的能力的人群对运动健身的需求较高。

从移动互联网的发展趋势来看,用户逐年增长,大部分用户已经养成了依赖移动端应用的习惯,有助于移动健身平台的发展。

再来看运动健身人群的消费水平,从易观千帆统计的中国运动健康类APP用户消费层次看,高消费用户和中高消费用户在整体用户的比例中超过了40%,低消费着占比不到10%。

我的想法:

现在超重的人口数量越来越多,伴随着体育人群规模的增长,说明人们的健身意识逐渐增强,为健身应用的发展提供了庞大的目标用户群体。互联网用户从PC端逐渐转移到移动端,为移动健身市场提供了发展的良好环境。根据移动健身用户的消费水平统计数据,说明该领域的用户市场价值较高,这些因素都对于KEEP这类应用的发展,都是非常有利的。

商城配套:增加“金币,秀奖”圈子,供用户提问秀奖

3、赢利模式

跑步模块

3.1、电商

线上商城是KEEP的直接变现模式,作为一个垂直领域的APP很自然的发展方向。

KEEP商城里面售卖的商品均为印有KEEP标识的具有APP运营内容含义的产品,包括课程同款运动装备、男女日常鞋服、以及KEEP周边产品,尝试买过两次,体验和质量还都很不错。价格上稍微比某宝贵了一点,毕竟某宝上不卖这种印有品牌logo的,而且在KEEP商城购买产品的大多是KEEP的深度用户,除去商品本身价值,购买的还有一种情怀吧。

实时计算跑步路线、跑步距离、配速和消耗的卡路里

网信彩票,3.2、广告

8月13日凌晨,KEEP CEO王宁发微博宣布注册用户总量超一亿,作为一款大流量的应用,通过广告带来收入还是非常可观的。目前KEEP上已经植入了启动页广告,个人认为在健身训练中间休息时间也可以适当加入一些广告。

详细记录用户每次跑步情况,用户可以分享自己的跑步记录给朋友

我认为可以引入的其他变现模式

直播,KEEP的流量数据已经很可观了,作为一个流量入口来引入健身直播应该不难,既然已经做了社区功能促进了用户之间的沟通,开通一个直播的功能可以将平台大V和用户之间的互动交流拉近一些,现在KEEP上已经有热门视频功能,关注的用户已经非常多了,用户需求存在,平台流量满足,说明直播的方式可以在KEEP上尝试。

食谱,健身减肥70%在于吃,30%在于锻炼,所以健身食谱也是用户关注很大的一方面。现在KEEP上的健身食谱基本由平台运营,某几个来自第三方的美食菜谱社区,也仅仅是带有一个平台logo,没有添加链接,无法给第三方导流,那么就没有变现。如果引入这种变现模式,我认为一定要注意实现方式,不能打扰用户体验,否则纯净的体验环境被破坏了,得不偿失。

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